{"id":14606,"date":"2021-11-26T20:47:34","date_gmt":"2021-11-26T19:47:34","guid":{"rendered":"https:\/\/ilvelodimaya.eu\/bulgaria\/?p=14606"},"modified":"2021-11-27T00:35:23","modified_gmt":"2021-11-26T23:35:23","slug":"impariamo-a-conoscere-la-cina-allora-capiremo-come-interagire","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ilvelodimaya.eu\/bulgaria\/impariamo-a-conoscere-la-cina-allora-capiremo-come-interagire\/","title":{"rendered":"IMPARIAMO A CONOSCERE LA CINA COSI\u2019 CAPIREMO COME INTERAGIRE"},"content":{"rendered":"

La Cina sta diventando il principale mercato mondiale, in ogni settore. L\u2019Italia guarda con crescente interesse a questo gigante, ma lo fa da una posizione di inferiorit\u00e0 \u2013 dati alla mano, come vedremo \u2013 e senza un adeguato metodo, soprattutto culturale. Nell\u2019interscambio commerciale, ad agosto 2021 l\u2019Italia importava dalla Cina beni per quasi 24 miliardi di euro mentre ne esportava verso Pechino poco oltre i 10 miliardi (erano stati circa 13 nel 2018). Il disavanzo \u00e8 palese e c\u2019\u00e8 parecchio da fare. Ne parliamo con il professor Giuliano Noci<\/strong>, prorettore del Politecnico di Milano, professore ordinario di marketing e inoltre amministratore delegato di Polimilano Educational Consulting Ltd \u2013 societ\u00e0 creata dall\u2019Ateneo milanese per realizzare progetti di formazione post graduate<\/em> e trasferimento tecnologico in Cina.<\/p>\n

Professor Noci, \u00e8 possibile essere amici della Cina?<\/strong><\/h3>\n

Mettiamoci d\u2019accordo su ci\u00f2 che vogliamo intendere per amicizia. Un amico \u00e8 colui che dice la verit\u00e0, non chi vuole che facciamo le cose che lui ci dice, ma vuole confrontarsi con franchezza. Sul piano commerciale, occorre simmetria, un atteggiamento di rispetto ed egualitario.<\/p>\n

Sul piano commerciale come vanno le cose?<\/strong><\/h3>\n

Non sempre bene. Per esempio, sui prodotti alimentari abbiamo grossi problemi, ci creano non poche difficolt\u00e0 per esportarli verso la Cina. Rendono complicato l\u2019accesso ai vari mercati, anche nella chimica per fare un altro esempio. Va bene il settore lusso: il 50% della domanda dei beni del lusso, in ambito mondiale, viene dalla Cina.<\/p>\n

Ma allora lo sguardo della Cina nei confronti dell\u2019Italia \u00e8 un po\u2019 supponente?<\/strong><\/h3>\n

Niente affatto. Guardi, la Cina \u00e8 la pi\u00f9 antica cultura in assoluto del pianeta e hanno una grande ammirazione per il nostro Paese perch\u00e9 gli riconoscono un patrimonio culturale e storico ineguagliabile, invidiato da molte altre nazioni. Un tale atteggiamento che non hanno nei confronti degli Usa, perch\u00e9 lo ritengono un Paese senza storia, troppo giovane.<\/p>\n

Cosa bisogna fare per migliorare i rapporti commerciali con questa grande nazione?<\/strong><\/h3>\n

Prima di tutto, i vari attori che si avvicinano alla Cina dovrebbero imparare a conoscerla. In Italia ci sono i singoli ministri che vanno a negoziare in rappresentanza del proprio dicastero e questo non\u00a0 va bene. Bisogna presentarsi non con un singolo progetto ma con un pacchetto che contempli molteplici proposte. Ripeto: i nostri politici, troppi, si muovono senza sapere nulla. Invece per un Paese a export netto<\/strong> come il nostro la conoscenza di quel mercato \u00e8 fondamentale, ma i nostri politici si comportano come se trattassero con un interlocutore statunitense.<\/p>\n

Cosa suggerisce come intervento immediato, al di l\u00e0 di una maggiore conoscenza della Cina?<\/strong><\/h3>\n

Evitare di fare il gioco dei cinesi, cio\u00e8 di frammentarci nelle negoziazioni. Sei vai a prenderli a uno a uno non hai forza. Ad esempio, se si deve negoziare una commessa sui voli aerei e ti presenti con Ena e Enac, sia detto con tutto il rispetto, perdi immediatamente perch\u00e9 loro hanno strutture cento volte pi\u00f9 grandi delle nostre. La Cina deve fare 100 aeroporti nei prossimi 10 anni, devono acquistare migliaia di aerei. Allora bisogna impostare la trattativa \u00a0proponendo un pacchetto che contempli anche la possibilit\u00e0, da parte loro, di un maggior utilizzo dei nostri porti. Questo sempre a titolo esemplificativo. In altri termini: bisogna raggiungere un bilanciamento di interessi, invece da noi c\u2019\u00e8 frammentariet\u00e0, ci si scontra sempre con un Dna italico discontinuo, campanilistico, oserei dire, mentre loro hanno una visione integrata. Dobbiamo conseguirla anche noi.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La Cina sta diventando il principale mercato mondiale, in ogni settore. L\u2019Italia guarda con crescente interesse a questo gigante, ma lo fa da una posizione di inferiorit\u00e0 \u2013 dati alla mano, come vedremo \u2013 e senza un adeguato metodo, soprattutto culturale. Nell\u2019interscambio commerciale, ad agosto 2021 l\u2019Italia importava dalla Cina beni per quasi 24 miliardi […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":14628,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[382],"tags":[],"wps_subtitle":"Giuliano Noci, prorettore del Politecnico di Milano: \u201cIl nostro approccio \u00e8 troppo frammentato, inefficace. I politici devono studiare e capire di pi\u00f9 questo Paese\u201d","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ilvelodimaya.eu\/bulgaria\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14606"}],"collection":[{"href":"https:\/\/ilvelodimaya.eu\/bulgaria\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ilvelodimaya.eu\/bulgaria\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ilvelodimaya.eu\/bulgaria\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ilvelodimaya.eu\/bulgaria\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14606"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ilvelodimaya.eu\/bulgaria\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14606\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ilvelodimaya.eu\/bulgaria\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14628"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ilvelodimaya.eu\/bulgaria\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14606"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ilvelodimaya.eu\/bulgaria\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14606"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ilvelodimaya.eu\/bulgaria\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14606"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}