{"id":18042,"date":"2023-01-04T13:18:24","date_gmt":"2023-01-04T12:18:24","guid":{"rendered":"https:\/\/ilvelodimaya.eu\/bulgaria\/?p=18042"},"modified":"2023-01-04T14:42:41","modified_gmt":"2023-01-04T13:42:41","slug":"mercati-nuovi-e-nascenti-i-piani-per-apprendere","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ilvelodimaya.eu\/bulgaria\/mercati-nuovi-e-nascenti-i-piani-per-apprendere\/","title":{"rendered":"MERCATI NUOVI E NASCENTI
I PIANI PER APPRENDERE"},"content":{"rendered":"

\u00a0di Clayton M. Christensen<\/strong><\/p>\n

Dato che \u00e8 impossibile analizzare i mercati che non esistono, fornitori e clienti debbono scoprirli insieme. Al momento di svilupparle, le applicazioni di mercato delle tecnologie dirompenti non solo sono sconosciute, <\/em>ma \u00e8 addirittura impossibile <\/em>conoscerle. Le strategie e i piani che i dirigenti formulano per affrontare il cambiamento tecnologico dirompente debbono quindi essere piani per apprendere e per scoprire, <\/em>e non piani esecutivi.<\/em><\/strong> Questo deve essere ben chiaro, perch\u00e9 i dirigenti convinti di conoscere il futuro mercato pianificheranno e investiranno in modi molto differenti da quelli che sanno quanto sia problematico sviluppare un nuovo mercato.<\/p>\n

In tema di innovazione, la maggior parte dei capi d\u2019azienda apprende in un contesto di tecnologia di sostegno, <\/em>perch\u00e9 la stragrande maggioranza delle tecnologie sviluppate dalle aziende affermate \u00e8 di questo tipo. Tali innovazioni mirano per definizione a mercati noti, nei quali sono conosciuti anche i bisogni dei clienti. In ambienti come questi, un approccio pianificato alla valutazione, lo sviluppo e il marketing di prodotti innovativi che sia basato sulla ricerca di mercato non soltanto \u00e8 possibile ma \u00e8 decisivo per il successo.<\/strong><\/p>\n

Questo comporta, tuttavia, che gran parte di ci\u00f2 che i migliori executive hanno appreso sulla gestione dell\u2019innovazione non \u00e8 rilevante per le tecnologie dirompenti. La maggior parte dei marketer, ad esempio, sa tutto (per averlo studiato a scuola o per averlo appreso sul lavoro) sull\u2019arte di ascoltare i clienti, ma pochi sono stati istruiti sui modi di scoprire i mercati che ancora non esistono. Il guaio \u00e8 che quando i processi analitici e decisionali appresi alla scuola dell\u2019innovazione di sostegno vengono applicati alle tecnologie dirompenti, l\u2019effetto pu\u00f2 essere paralizzante per l\u2019azienda. Quei processi, infatti, richiedono informazioni chiaramente quantificate che non esistono, accurate stime della remunerazione degli investimenti quando non si conoscono n\u00e9 i costi n\u00e9 i ricavi, e una gestione basata su piani dettagliati e su budget che non possono essere formulati. Il ricorso a processi di marketing, investimento e gestione, pu\u00f2 rendere le aziende incapaci di creare i nuovi mercati in cui sia possibile utilizzare per la prima volta nuove tecnologie. (\u2026) Visto che la ricerca delle applicazioni di una tecnologia dirompente in un mercato difficile da identificare comporta una forte probabilit\u00e0 di fallire, i dirigenti debbono adottare un approccio molto differente da quello utilizzato per le tecnologie di sostegno. Per queste ultime, in generale, \u00e8 necessario pianificare preventivamente: le previsioni possono essere accurate, e le proposte dei clienti possono essere affidabili. Un\u2019attenta pianificazione seguita da un\u2019esecuzione decisa \u00e8 la formula del successo per le tecnologie di sostegno.<\/p>\n

Nelle situazioni dirompenti, invece, si deve agire prima di pianificare<\/em>. Dato che si sa molto poco sui<\/strong> bisogni del mercato e sulle sue future dimensioni, i piani debbono servire ad apprendere, <\/em>e non a realizzare. Affrontando un business dirompente convinti che non \u00e8 possibile identificare preventivamente il mercato, i dirigenti vorranno scoprire quali sono le informazioni critiche sui nuovi mercati e in quale sequenza cercarle. I piani di progetto e di business rispecchieranno queste priorit\u00e0 in modo da ottenere le informazioni chiave o da chiarire le incertezze pi\u00f9 importanti prima che sia necessario investire grandi quantit\u00e0 di capitale, tempo e denaro.<\/p>\n