YOUBUSINESS NETWORK, RICERCA E SVILUPPO NEL FRANCHISING
La società “facilita l’avvio e lo sviluppo delle imprese” e collabora principalmente con organizzazioni che operano nell’ambito finanziario e nel marketing. Ne parla il fondatore, Fabrizio Mantovani
Fabrizio Mantovani, dopo venti anni come Direttore Sviluppo di Mail Boxes Etc., durante i quali ha condiviso iniziative con i principali Franchisor e con le associazioni di categoria, a gennaio 2021 ha deciso di divenire imprenditore per dar vita, insieme a Dario Pessina, (esperto in ambito Finance e parte del Team di Sky Italia per dodici anni) a YouBusiness Network, una nuova ed innovativa iniziativa che mette a punto facilitazioni per supportare i brand del retail italiano a sviluppare le loro reti.
“YouBusiness Network facilita l’avvio e lo sviluppo delle imprese, sia delle reti retail grandi e strutturate sia delle micro e piccole imprese (Franchisee) che si uniscono a Franchise format già esistenti. Lo fa realizzando partnership – spiega Mantovani – con operatori specializzati in diversi ambiti, allo scopo di unire le loro expertise specifiche con quelle di YouBusiness Network relative al mondo del Franchising. In questo modo vengono messe a punto soluzioni personalizzate e adatte alle esigenze di chi opera nel sistema Franchising”.
“YouBusinsess Network – prosegue l’imprenditore – collabora principalmente con le organizzazioni che operano in ambito finanziario e marketing, con le quali ha messo a punto soluzioni che aiutano le imprese del retail, in particolare del franchising, sia nella fase di avvio sia in quella di sviluppo. Mettiamo ogni giorno la nostra grande esperienza e l’accurata conoscenza del mondo del Franchising a disposizione delle aziende che vogliono espandere i loro network e delle persone che desiderano diventare imprenditori entrando in una rete in franchising”.
In che modo facilitate l’attività dei Franchisor?
YouBusiness Network ha due importanti accordi con due primari partner, BNP Paribas Leasing Solutions e Grenke Locazione, per conto dei quali seleziona e valuta attraverso un approfondito assessment i Franchisor che operano in Italia per individuare quelli che hanno determinati requisiti e che quindi possono fare specifici accordi e convenzioni con i due partner. Grazie a questi accordi i Franchisor possono segnalare a BNP Paribas Leasing Solutions o a Grenke i Franchisee che hanno necessità di sostegno, sia per l’apertura di nuovi punti di vendita sia per il rinnovo del layout di quelli esistenti, ma anche per le esigenze dei loro punti vendita diretti. I Franchisee possono così fare richiesta di locazione operativa per i beni materiali e immateriali necessari per realizzare il punto vendita, trasformando l’investimento iniziale in un canone periodico.
Dal punto di vista operativo, come si svolge il vostro intervento?
L’analisi e la valutazione a monte dei Franchisor fatta da YouBusiness Network è fondamentale per il partner finanziario per decidere a chi poter offrire l’opportunità di fare un accordo quadro. I principali aspetti presi in esame per la valutazione di un brand sono il business format, i parametri economici e finanziari della rete e della Corporate, gli indici di sviluppo del network, i piani di crescita, le modalità di selezione e valutazione degli aspiranti affiliati, la formazione, il supporto operativo e quello commerciale.
E per quanto riguarda le attività di marketing e promozione?
YouBusiness Network mette innanzitutto a disposizione dei Franchisor l’esperienza e le metodologie sviluppate da lui stesso in oltre venti anni di attività nello sviluppo delle reti. Al contempo grazie alla partnership con i migliori operatori del settore mette a punto servizi innovativi realizzati specificatamente per le reti in Franchising, come ad esempio è avvento con Digital 360, azienda protagonista nella trasformazione digitale del marketing e delle vendite quotata all’EGM di Borsa Italiana, con la quale è stato realizzato il Franchise Affiliation Programm, un approccio metodologico che sfrutta le grandi potenzialità della marketing automation per essere più efficaci nell’attività di ricerca dei nuovi affiliati.
Ad oggi sono quasi cinquanta i Franchisor che si sono affidati a YouBusiness Netowork, che continua nella sua attività di ricerca e selezione di altre reti alle quali offrire gli stessi servizi.
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